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因?yàn)樵诿绹?guó)有部分商品價(jià)格比國(guó)內(nèi)低，所以有很多生活在美國(guó)的留學(xué)生開(kāi)始做起代購(gòu)來(lái)了。其實(shí)現(xiàn)在做代購(gòu)也是一門(mén)比較好的兼職工作。今天我們?yōu)榇蠹襾?lái)分享一下在美國(guó)做代購(gòu)賺錢(qián)的經(jīng)驗(yàn)。希望能為大家?guī)��?lái)一些幫助。

我遠(yuǎn)遠(yuǎn)算不上成功、更不是成功學(xué)導(dǎo)師，沒(méi)有辦法、也沒(méi)有精力教一個(gè)陌生人怎么賺錢(qián)。下面是一點(diǎn)親身感悟和經(jīng)驗(yàn)，你若看了能有收獲 -- 恭喜，付諸行動(dòng)吧； 如果看了沒(méi)有收獲 -- 不用再來(lái)問(wèn)我了，事必躬行，多說(shuō)無(wú)益。

美國(guó)有 20 萬(wàn)中國(guó)留學(xué)生、三百多萬(wàn)華人，很多人只是學(xué)習(xí)和工作之余，捎帶做點(diǎn)美國(guó)代購(gòu)、每月掙幾百塊零花錢(qián)，但是也有人一年能做幾萬(wàn)、甚至幾十萬(wàn)美元、做成了公司。能賺到錢(qián)的，都有自己的獨(dú)到之處。

獨(dú)到的貨源

大家很難拿到的貨，有人能拿到；大家都有的貨，有人拿到的價(jià)格更便宜。

舉例來(lái)說(shuō), iRobot 的掃地機(jī)器人旗艦型號(hào) Roomba 880, 國(guó)內(nèi)官價(jià)近萬(wàn)，美國(guó)正價(jià) 699.99 美元，而前幾天我剛在 Bed Bath & Beyond 買了一臺(tái)，只花了 427.85 美元（含稅），因?yàn)榀B加了三重優(yōu)惠 。如果你能拿到這個(gè)價(jià)格，按照代購(gòu)的市場(chǎng)行情，一臺(tái)能賺 RMB 一千多。NOVA 附近有幾家店，因?yàn)榻?jīng)常去采購(gòu)，店長(zhǎng)也聊得來(lái)，互相照顧生意，除個(gè)別限量外大部分商品我可以拿到一般人都不知道的折扣。

我們有個(gè)朋友在深圳，想從美國(guó)大量收購(gòu)二手、破爛 iPhone；不是兩三百美金的翻新機(jī)，而是破了、碎了甚至開(kāi)不了機(jī)、一般人賣不掉也沒(méi)有人買的那種。只要價(jià)格合適，他的團(tuán)隊(duì)回收、維修，或者拆了賣零件。然而，我在 DC 沒(méi)有找到大量的貨源，雖然有黑人兄弟表示能收到一些貨，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法達(dá)到對(duì)方想要每周幾百臺(tái)的量。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，這單生意最大的問(wèn)題是貨源。

熱門(mén)或者限量的商品，也經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)貨源難的情況，比如說(shuō)剛上市的新款 iPhone, Moto 360, AJ 的經(jīng)典復(fù)刻限量鞋。去年紅椰子突然襲擊的時(shí)候，如果你及時(shí)得到通知、迅速出手從 Nike 原價(jià)買到，這一雙鞋在美國(guó)轉(zhuǎn)手能換一輛二手車。

如果你剛好住在某個(gè) Outlet 附近，里面有很多物美價(jià)廉的大品牌，經(jīng)常去店里逛逛，多拍實(shí)物，在微信、微博上實(shí)時(shí)更新，這門(mén)生意也容易做。有些品牌大家都知道中美差價(jià)很大，比如說(shuō) Levi's 和 Coach, 在 Outlets 的價(jià)格和國(guó)內(nèi)相比簡(jiǎn)直就是白菜，而且這兩個(gè)品牌中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)。當(dāng)然，如果你不住 Outlets 附近，要從正價(jià)店或者網(wǎng)上下單，這兩個(gè)品牌并不好做，尤其是 Coach, 做得人太多，假貨也多。

NOVA 附近有三家比較大的 Outlet, 分別是 Tango, Potomac Mills 和 Leesburg Premium。 Tango 離我最近，Potomac Mills 最大，Leesburg 高檔品牌最多。我雖然不靠 outlets 吃飯，但是也會(huì)不時(shí)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，很多亞洲面孔一看就是做代購(gòu)的。

有個(gè)住在秘魯?shù)闹袊?guó)媽媽，靠代購(gòu)秘魯瑪卡在淘寶做到了一個(gè)皇冠，熱門(mén)的幾款產(chǎn)品每月銷量好幾百。因?yàn)槊佤數(shù)默斂ū容^著名（不知道的請(qǐng) Google），所以就這一種商品來(lái)說(shuō)，其他地區(qū)的代購(gòu)很難和她競(jìng)爭(zhēng)。

獨(dú)到的客戶群體

有個(gè)朋友是公務(wù)員，在食品和藥監(jiān)部門(mén)工作，每個(gè)月我們都幫她轉(zhuǎn)運(yùn)幾大箱子保健品，CoQ10, Ubiquinol, GNC 的葡萄籽精華，洛健的生發(fā)水，等。這些保健品和藥品我們自己就很少做 -- 我們沒(méi)有他的人脈，客戶群體里也沒(méi)多少人對(duì)保健品感興趣。你如果想買保健品，可參考我整理的《美國(guó)保健攻略》，帶回國(guó)給家中老人們做禮物。

另一個(gè)代理是學(xué)生，我們看不出來(lái)哪里好看、也賣不動(dòng)的鞋子，她能賣出去好多，并且主要是在微博和微信圈里做。她的圈子里有很多小姑娘，她知道這些小姑娘喜歡什么，和她們有共同語(yǔ)言，這些都是她固定的客戶群體。

獨(dú)到的眼光

有個(gè)代理剛開(kāi)始做不久就問(wèn)我們能不能囤貨，因?yàn)楫?dāng)時(shí)有幾個(gè)熱門(mén)的款式正在調(diào)貨，周期很長(zhǎng)。我們輕易不壓貨，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)和壓力很大。

當(dāng)然，如果看準(zhǔn)了囤貨、速度要快。去年 4 月份的時(shí)候 Nike 出了一款限量的熒光椰子泡，我們通過(guò)各種渠道在美國(guó)正式發(fā)布前就已經(jīng)拿到了小二十雙，除了一雙尺碼不理想外，拿到的當(dāng)天就被代理?yè)尮饬恕０雮�(gè)月后，粉絲們熱情過(guò)去，中國(guó)開(kāi)始鋪貨，美國(guó)代購(gòu)的價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，這款鞋馬上就不好做了。

美國(guó)的促銷活動(dòng)很多，也有專門(mén)的網(wǎng)站搜集和發(fā)布這些活動(dòng)信息。然而，哪些只是經(jīng)常會(huì)有的常規(guī) deal （比如 Coach 的 Outlet, 常年全場(chǎng) 5 折，完全不用激動(dòng)），哪些是過(guò)了這村就沒(méi)了這店的絕世好 deal, 卻需要經(jīng)驗(yàn)才能判斷。

就算價(jià)格合適，還需要獨(dú)到的眼光才能準(zhǔn)確判斷哪些貨能賣出去、哪些貨可能砸手里，不然「有價(jià)無(wú)市」也是無(wú)可奈何。我剛開(kāi)始做的時(shí)候曾經(jīng)囤了一些魔聲的耳機(jī) Diesel VEKTR, 比天貓上的官價(jià)要便宜一半，還包美國(guó)直郵，然而就是賣不動(dòng)，到現(xiàn)在還剩下一副扔在某個(gè)角落里。你們誰(shuí)要喜歡我可以半賣半送給你。

一些做了很長(zhǎng)時(shí)間的「前輩」，不但有自己固定的客戶群體、獨(dú)到的貨源，而且眼光精準(zhǔn)毒辣，即傳說(shuō)中的「神醫(yī)」。至于剛?cè)胄械娜恕复��?gòu)什么最賺錢(qián)」，其實(shí)很難有定論： 取決于你周圍的資源、自身的情況。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，貨源、客戶群體和眼光，只要有一項(xiàng)你能找到自己的優(yōu)勢(shì)并充分利用，靠代購(gòu)每月賺幾百、甚至一兩千美元還是容易做到的。

最后，淘寶、微博、微信都有很多人代購(gòu)，有空多看看別人在做什么，遇到做得好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，多花心思琢磨，（除了我外）沒(méi)人會(huì)教你。

代購(gòu)知識(shí)和工具

• 個(gè)人郵寄包裹適用行郵稅，參見(jiàn)我整理的中國(guó)關(guān)稅表。
• 海關(guān)征稅實(shí)際操作和經(jīng)驗(yàn)參考本站讀者貢獻(xiàn)的數(shù)據(jù)。
• 美國(guó)常見(jiàn)保健品，很多人找。
• 回國(guó)送禮佳品。也是經(jīng)常有人海淘和代購(gòu)的商品。
• 所以說(shuō)想要在美國(guó)做代購(gòu)大家一定要有獨(dú)到的貨源和獨(dú)到的客戶群體。然后對(duì)于代購(gòu)的相關(guān)知識(shí)需要提前做好相應(yīng)的了解。這樣你才可以在代購(gòu)當(dāng)中賺到錢(qián)。