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在加拿大賣房，賣得順利，賣出個(gè)好價(jià)錢，是賣方的目標(biāo)。但是，在我們接觸到的房主中，不是每個(gè)人都能把握住賣出交易的要點(diǎn)，很多人有各種各樣的誤區(qū)，所有這些問(wèn)題的主要根源都在于沒(méi)有選擇好一名專業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。特別是對(duì)于首次在海外置業(yè)的投資者來(lái)說(shuō)，找對(duì)一個(gè)優(yōu)質(zhì)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，不僅能賣出高價(jià)，還能不被騙。

1、如何選擇一位房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人？

專業(yè)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)很清楚如何處理出售房子過(guò)程中最麻煩和頭痛的問(wèn)題，以及如何避免碰到這些問(wèn)題。專業(yè)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)比普通人更了解市場(chǎng)情況，知道如何用最好的方式確保房產(chǎn)賣到最好的價(jià)格。而且他們知道如何協(xié)助屋主在交易談判過(guò)程中將屋主財(cái)務(wù)與法律風(fēng)險(xiǎn)降低到最小程度。在尋找地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)時(shí)，可以透過(guò)親戚朋友介紹，看他們?cè)��?jīng)與哪些地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合作過(guò)。

如何簽訂上市合同？

一旦您選擇了地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，您需要與他們簽訂一份上市合同。在BC省，常見的一種合約是Exclusive Listing Contract（獨(dú)家代理合約），如果您不希望鄰居朋友知道您賣房子的話，那您可能要考慮簽定這種合約，因?yàn)檫@種合約不會(huì)將您的房子登上地產(chǎn)局的銷售網(wǎng)上，但您的經(jīng)紀(jì)會(huì)幫你采用其他營(yíng)銷渠道營(yíng)銷你的房子。

另外一種合約，就是Multiple Listing Contract（全面上市合約），這樣的合約會(huì)將您的房子登上Multiple Listing Service（MLS，多重銷售系統(tǒng)）銷售網(wǎng)上，全世界各個(gè)角落都能看到您的房屋廣告；每一個(gè)擁有BC省地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)牌的專業(yè)經(jīng)紀(jì)都能與您的代理經(jīng)紀(jì)聯(lián)系，帶來(lái)潛在買家，這種合約是最常見的，也是銷售速度較快的。

該合約羅列許多事項(xiàng)，其中有很多是您必須事先與您的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)討論的內(nèi)容：

·  您的姓名

·  您的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)名字及所屬的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司

·  出售房屋的地址

·  合同生效日期及到期日（地產(chǎn)局規(guī)定，上市合同至少要兩個(gè)月以上的期限，至于簽約期多長(zhǎng)，可以跟經(jīng)紀(jì)商議）

·  房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為您提供服務(wù)的內(nèi)容說(shuō)明

·  要價(jià)（掛牌價(jià)）

·  您同意支付給經(jīng)紀(jì)的報(bào)酬（傭金）

·  您同意提供給合作地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（買方代理）傭金總數(shù)的提成。

3、我需要公開什么資料？

越多數(shù)據(jù)給提供地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，他們就越能把工作做得更好。有些數(shù)據(jù)是必須公開的，包括屋主的職業(yè)、身分證明文件、房屋產(chǎn)權(quán)資料。

必須填寫關(guān)于房子狀況的表格：Property DisclosureStatement（屋主說(shuō)明書），這是讓買家了解所有房屋潛在缺陷的材料，所謂潛在缺陷是指那些無(wú)法透過(guò)目測(cè)的合理檢查，但實(shí)際是存在的問(wèn)題。

具體包括:

·  結(jié)構(gòu)損壞

·  房屋漏水、滲水

·   地下油槽UndergroundOil Tank

·   白蟻、老鼠

·   種植大麻或曾經(jīng)種過(guò)大麻的歷史紀(jì)錄

合同簽訂后，就表示您的房屋可以掛牌上市，也是開始銷售的時(shí)候了。

4、出售房屋前的準(zhǔn)備工作

在買家來(lái)看房前，先將房屋內(nèi)的擺設(shè)簡(jiǎn)單化。大多數(shù)人隨著居住時(shí)間的增多，家里累積的東西也越來(lái)越多，空間無(wú)法容納所有物品，房屋就會(huì)顯得凌亂且不夠?qū)挸ā?/p>

買家在看房時(shí)當(dāng)然希望見到明亮寬敞的空間，所以賣家首先要清除掉房屋內(nèi)的雜物。地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)或?qū)�業(yè)的室內(nèi)布置設(shè)計(jì)師可以提供很多具體的建議，但總的來(lái)講，要將房屋擺設(shè)簡(jiǎn)單化并打掃干凈。譬如墻壁烏黑了，可能需要重新粉刷。但不要只是為了盡快出售房子而重新裝修廚房或做大規(guī)模的裝修改造，因?yàn)橘I家可能對(duì)如何裝修有他們自己的想法與設(shè)計(jì)。這種情況下，依照自己的喜好裝修反而是不必要的開支，變成無(wú)謂的浪費(fèi)，更有可能讓潛在的買家卻步。

開放買家賞房前，盡量除去太多個(gè)性化的裝飾，拿掉家人的照片，避免潛在的新買家感覺(jué)他們是在別人家里，應(yīng)讓買家想象你的家將會(huì)是他們未來(lái)的家。

5、如何議價(jià)？

當(dāng)房屋掛牌后，可以開放買家看房，之后你可能會(huì)接到一個(gè)或多個(gè)出價(jià)。對(duì)于收到的任何出價(jià)，您可以接受、拒絕或議價(jià)。如果您修改了要價(jià)，買家可以反過(guò)來(lái)接受、拒絕，或者再出價(jià)等等。

由于低陸平原地產(chǎn)市場(chǎng)目前交易熱絡(luò)，獲得一個(gè)以上的出價(jià)是非常常見的，特別是帶有土地的獨(dú)立住宅。如果有三個(gè)出價(jià)，您的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)會(huì)與您討論所有出價(jià)，然后選擇一個(gè)對(duì)您最有利的買家。

6、成交后的下一步

當(dāng)房屋確定成交后，您需要一位房地產(chǎn)律師或公證人處理所有的財(cái)務(wù)事項(xiàng)，這確保繳清所有貸款還有房屋稅與管理費(fèi)等。

您的律師或公證人將提出一份調(diào)整文件，列出買賣雙方各自應(yīng)該負(fù)擔(dān)的房屋稅款金額，律師或公證人將確保您收到售屋所應(yīng)得的款項(xiàng)。如果您是出售公寓，則需要通知物業(yè)經(jīng)理，因?yàn)榇蠖鄶?shù)管理公司有遷出費(fèi)。您還需要轉(zhuǎn)發(fā)信件，通知您的家庭保險(xiǎn)公司，及有線電視、互聯(lián)網(wǎng)、水電等運(yùn)營(yíng)商。

7、銷售的最終成本

房屋確定成交后，您的銷售成本會(huì)包括：過(guò)戶律師費(fèi)或公證費(fèi)（這當(dāng)中包含了政府單位及賣家貸款銀行需要的相關(guān)費(fèi)用）、地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)傭金、可能的房屋修繕費(fèi)、搬家費(fèi)、房屋清潔費(fèi)等。