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美國房地產(chǎn)巨頭Zillow集團(tuán)目前正在經(jīng)歷一項(xiàng)重大變革。Zillow宣布，未來五年集團(tuán)年收入爭取達(dá)到200億美元，而Zillow在2018年的年收入為13億美元。Zillow的這一雄心壯志正是源于這一重大變革：Zillow Offers。所謂Zillow Offers，即Zillow直接出offer給賣家，從賣家那里購買房屋，然后轉(zhuǎn)手出售。 

Zillow的這一轉(zhuǎn)型將由前任CEO和聯(lián)合創(chuàng)始人Rich Barton來主持�，F(xiàn)任CEO Spencer Rascoff是2010年從Barton手中接掌Zillow的，他目前正在辭去CEO的職務(wù)，但仍將留任董事會(huì)。 

Barton將這一轉(zhuǎn)型稱作是“Zillow2.0”的開始。他說，“Zillow即將成為一家全新的創(chuàng)業(yè)公司”。Zillow于2011年上市，目前市值約為70億美元。 

Zillow高管更替和業(yè)務(wù)變革的消息一出，股價(jià)立即下跌約7%，但一小時(shí)后，上漲約6%。這說明，Zillow已經(jīng)贏得了市場(chǎng)投資者的支持。 

Zillow不是沒有競(jìng)爭對(duì)手，西雅圖(置業(yè))另一家房地產(chǎn)公司Redfin也從賣家那里購買房屋，然后轉(zhuǎn)手出售。從事類似業(yè)務(wù)的公司還有Offerpad和Opendoor。 

Barton承認(rèn)Zillow落后于一些競(jìng)爭對(duì)手，但他說他已經(jīng)準(zhǔn)備好迎接挑戰(zhàn)，他說，Zillow的優(yōu)勢(shì)來自其第四季度超過1.57億平均獨(dú)立用戶的龐大受眾群。這些用戶大約每5分鐘就提出一次Zillow Offer的需求。Zillow認(rèn)為這意味著每天1億美元的需求價(jià)值。 

Zillow計(jì)劃大幅加快購房步伐。為了達(dá)到200億美元的目標(biāo)收入，Zillow計(jì)劃每月購買5000套住宅。

這套2居室公寓是通過Zillow Offers成功賣出的首套住宅（來源：Zillow）

自2018年4月推出Zillow Offers以來，Zillow已購買686套住房，售出177套住房。2018年末，Zillow持有509套房屋，價(jià)值1.628億美元。

這棟位于亞利桑那州錢德勒市的獨(dú)立屋是通過Zillow Offers 購買的首套住宅（來源：Zillow） 

事實(shí)上，Zillow Offers是Zillow爭取iBuyers市場(chǎng)的重要變革。“iBuyers”是一種新興的快速現(xiàn)金報(bào)價(jià)買房方式，是房地產(chǎn)投資商，也稱為直接買家，使用算法先確定房屋的市場(chǎng)價(jià)值，然后可以在48小時(shí)內(nèi)直接從房主那里購買房產(chǎn)；整個(gè)過程可以在1周內(nèi)完成，并且由賣家設(shè)定交割日。 

上文提到，Zillow不是沒有競(jìng)爭對(duì)手，其他參與iBuyers市場(chǎng)的房地產(chǎn)公司還包括Redfin, Offerpad和Opendoor。其中，同樣來自西雅圖的Redfin尤為引人注目。

Redfin發(fā)布的第一份關(guān)于iBuyers的季度報(bào)告顯示，在iBuyers最活躍的18個(gè)市場(chǎng)中，他們占到了本季度房屋銷售的3.1%，高于上一年的1.6%。從上圖可以看出，自2018年以來，Redfin在iBuyers市場(chǎng)取得了不小的進(jìn)步。 

那么，對(duì)于我們普通投資者來說，最關(guān)注的肯定是Zillow和Redfin的iBuyers業(yè)務(wù)，都主要集中在哪些城市的市場(chǎng)中吧？下圖是Redfin的iBuyers業(yè)務(wù)主要覆蓋的城市：

包括：佐治亞州亞特蘭大、得克薩斯州奧斯汀、北卡羅萊納州夏洛特、得克薩斯州達(dá)拉斯、科羅拉多州丹佛、得克薩斯州休斯頓、佛羅里達(dá)州杰克遜維爾、內(nèi)華達(dá)州拉斯維加斯、佛羅里達(dá)州奧蘭多、亞利桑那州鳳凰城、北卡羅萊納州羅利、得克薩斯州圣安東尼奧。 

目前，iBuyers還沒有涉及到美國房價(jià)最昂貴的那些城市，以及高科技公司最多的城市。最近的一份報(bào)告發(fā)現(xiàn)，西雅圖、舊金山、圣何塞、圣地亞哥和波士頓這五個(gè)城市的科技就業(yè)增長率約為90%。圣地亞哥是這些城市中唯一一個(gè)有iBuyers的市場(chǎng)，在這里，提供iBuyers服務(wù)的就是Zillow的ZillowOffers。 

Zillow和Redfin不僅僅局限于傳統(tǒng)的房地產(chǎn)平臺(tái)和媒介，而是直接進(jìn)入了買賣市場(chǎng)，并且雄心勃勃，期待獲取巨大利潤，這給了您什么樣的啟示呢？對(duì)您的房產(chǎn)投資具體什么樣的參考作用呢？