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這些日子,大多數(shù)業(yè)主試圖出售房屋上的賣方市場(chǎng)意味著房?jī)r(jià)很高,庫(kù)存較低,和賣家能夠提供給他們挑剔。

但會(huì)發(fā)生什么變化?波士頓等地,癱瘓了數(shù)周的殘酷的冬天,已經(jīng)與潮流背道而馳的,朝著一個(gè)買方市場(chǎng),當(dāng)潛在購(gòu)房者希望利用自己的議價(jià)能力。

當(dāng)市場(chǎng)上的房屋數(shù)量超過數(shù)量的買家,賣家可能更愿意在他們家的價(jià)格談判和達(dá)成協(xié)議的讓步。但是潛在買家會(huì)錯(cuò)誤的認(rèn)為他們能找到的是低廉的價(jià)格。

遵循這五個(gè)提示,以確保你不會(huì)犯錯(cuò)誤當(dāng)試圖利用買方市場(chǎng)。

1。了解市場(chǎng)

清醒的總裁Gary Lucido物業(yè)在芝加哥,說重要的是要了解市場(chǎng)你看。

“當(dāng)一切都是昂貴的,你低估了一切,”他說。

如果你覺得一切都太貴了,是時(shí)候繼續(xù)前進(jìn)到另一個(gè)街區(qū)。試圖讓提供大幅低于市場(chǎng)價(jià)值通常是浪費(fèi)時(shí)間。

如果你正在尋找最好的交易,做作業(yè),尋找市場(chǎng)上的一個(gè)地方很長(zhǎng)時(shí)間了。

“再一所房子或公寓在市場(chǎng)上更有利的或開放賣方將達(dá)成協(xié)議,”麗貝卡說Knaster威廉Raveis在紐約市。

2。低價(jià)的正確方法

是常見的買家推銷以低價(jià)收購(gòu)在買方市場(chǎng),這是一個(gè)很好的策略。但是讓你現(xiàn)實(shí)的預(yù)期。Lucido記得一個(gè)實(shí)例中,買家想要提供少500000美元的豪宅在橡樹溪,IL),以200萬美元凈資產(chǎn)入榜。

“(他)生氣當(dāng)我告訴他將出售比這高得多,”Lucido說。”他覺得合適的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人®賣方可以接受低于市場(chǎng)報(bào)價(jià)。它以190萬美元的價(jià)格出售了幾天之內(nèi)。”

查看什么房子都賣了,并注意評(píng)估師的評(píng)估。

3所示。知道什么時(shí)候要求升級(jí)和折扣

這是一個(gè)買方市場(chǎng),所以你將會(huì)有更多的杠桿要求你想要的東西。但你問賣方維修,或從報(bào)價(jià)中扣除這些維修塑造你的報(bào)價(jià)嗎?

Lucido說保持簡(jiǎn)單。

“把財(cái)產(chǎn)和折扣你所有的問題,”他說。“賣方只是想放棄財(cái)產(chǎn),如果你開始復(fù)雜,你會(huì)支付超過你自己解決這些問題。”

“還有,如果賣方修復(fù)它,你可能不喜歡他們的方式修理它,”他補(bǔ)充道。

記住這個(gè)策略不會(huì)為一些貸款工作,比如由聯(lián)邦住房管理局提供,可以比其他貸款有嚴(yán)格的資格要求。如果是這樣的話,之前的維修需要貸款可以批準(zhǔn)。

4所示。顯示你是認(rèn)真的

當(dāng)你考慮維修的成本價(jià)格,會(huì)不要泛泛而談。

”要具體。這不僅有助于大家都明白你是認(rèn)真的,浮動(dòng)的猜測(cè),“跨州首席執(zhí)行官格倫•菲利普斯說經(jīng)紀(jì)湖住宅物業(yè)。

討論和你的經(jīng)紀(jì)人或builder某些項(xiàng)目需要花多少錢來修復(fù)或更新,并使用這些數(shù)據(jù)。如果你能提供一個(gè)報(bào)價(jià),這是更好的。

5。談話結(jié)束成本

關(guān)閉成本通常是銷售價(jià)格的1%至2%。但這是一個(gè)買方市場(chǎng)時(shí),你可能會(huì)得到這些成本降低。你可能會(huì)問你的銀行降低成本太昂貴,你可能會(huì)要求賣方支付某些賣房費(fèi)用。例如,如果有一個(gè)翻轉(zhuǎn)稅合作社在紐約市,你可以要求賣方支付它,Knaster說。

底線:不要害怕談判。不要害怕放棄這筆交易。

“愿意真的走開,”菲利普斯說。“一旦你情感上必須有房子,賣方有額外的杠桿。”