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據(jù)《華爾街日報》報道，最近幾年以來，來自巴西、委內(nèi)瑞拉和阿根廷的富裕買家已在邁阿密掀起了一場搶購不動產(chǎn)的“風暴”，推動該市的豪華共管公寓價格大幅上漲�，F(xiàn)在，邁阿密的房地產(chǎn)開發(fā)商和不動產(chǎn)經(jīng)紀人正將目光投向一個更遙遠的地方：中國。

今年4月份，來自于多幢邁阿密共管公寓樓的代表長途跋涉8000英里（約合1.29萬千米），參加了北京國際高端房產(chǎn)盛會，此次展會吸引了5200多名富裕的中國參展者觀看國際房產(chǎn)。靠近佛羅里達州巴伯港（Bal Harbour）的豪華房產(chǎn)項目Fendi Chateau Residences的銷售代理人在展會上發(fā)放了中文宣傳冊，為該項目售價在500萬美元到2200萬美元之間的共管公寓做宣傳。

勞倫·馬克斯（Lauren Marks）也參加了這次展會，她是邁阿密漁夫島（Fisher Island）上兩幢豪華共管公寓樓Palazzo Del Sol和Palazzo Della Luna的營銷協(xié)調(diào)人。

“我是帶著實地考察情況的任務(wù)來到這里的。”馬克斯說道。“我正試圖決定這是不是個合適的地方，能讓我們與中國的買家建立起更有意義的關(guān)系。”

邁阿密地產(chǎn)經(jīng)紀商協(xié)會（Miami Association of Realtors）是全美地產(chǎn)經(jīng)紀商協(xié)會（NAR）最大的地區(qū)性協(xié)會，該協(xié)會的高管也參加了這次展會，向與會者分發(fā)邁阿密的市場數(shù)據(jù)，還贈送別著金棕櫚樹別針的卡片，上面用中文寫著“享受獨一無二的生活品味”的標語。

這些人之所以會參加這次展會，一部分原因是來自南美各國的買家在邁阿密購買房產(chǎn)的速度已經(jīng)不再像以前那樣快，而他們是該市最大的外國購房人群。據(jù)邁阿密市中心開發(fā)局（Miami Downtown Development Authority）最近公布的一份研究報告顯示，在建新共管公寓的銷售速度已經(jīng)有所放緩，部分原因是受美元兌南美各國貨幣匯率上漲的影響，這些國家中的投資者的購買力有所降低。

與此同時，中國的買家正開始更加密切地關(guān)注邁阿密樓市。“中國人正以雷霆之勢結(jié)群而來。”居外網(wǎng)的聯(lián)合創(chuàng)始人洗明（Simon Henry）說道，這個網(wǎng)站旨在為富裕的中國投資者與外國房產(chǎn)搭橋。“與舊金山和紐約等大城市相比，邁阿密的房價相對便宜。”

據(jù)居外網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)顯示，在該網(wǎng)站上尋購海外房產(chǎn)的中國買家的平均預(yù)算為230萬美元。

一位徐姓上海居民正考慮在美國購買一居室共管公寓來進行投資，她說道自己原本沒有考慮過邁阿密，但后來她在5月份舉行的居外海外房產(chǎn)經(jīng)紀峰會上海站看到了Brickell Flatiron項目的營銷展臺，這是邁阿密市中心的一個房地產(chǎn)開發(fā)項目，該項目中的一居室共管公寓的售價在50萬美元到75萬美元之間。

這位35歲的徐姓女士是一家精品投資公司的副主管，她本來想要在曼哈頓購買一套房子，但她說自己買不起那里的房產(chǎn)。“兩三年以前的（曼哈頓房產(chǎn)的）價格還行。”她說道。“現(xiàn)在人們會說：‘買布魯克林的房子吧。’我不想要那里的房子。”

Brickell Flatiron項目的開發(fā)商是CMC Group，該公司旗下不動產(chǎn)部門的總裁瓦內(nèi)薩·格勞特（Vanessa Grout）稱其正在通過中國的經(jīng)紀人向國內(nèi)投資者推銷該項目的房子。

據(jù)邁阿密地產(chǎn)經(jīng)紀商協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示，目前該市房產(chǎn)的國際買家僅有2%來自中國，但中國的投資政策可能會發(fā)生改變，再加上人民幣相對強勁的表現(xiàn)，意味著中國買家對邁阿密開發(fā)商來說似乎是一種很好的押注。據(jù)預(yù)計，中國政府將在今年晚些時候開始調(diào)高個人投資者能在海外市場上進行投資的金額上限，目前這一上限為5萬美元。

在整個美國的不動產(chǎn)市場上，中國買家已經(jīng)日益成為了一種主導(dǎo)性的力量。據(jù)全美地產(chǎn)經(jīng)紀商協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示，中國買家已在最近超過加拿大人，成為了美國市場上最大的外國買樓者，在截至3月份為止的12個月時間里總共購買了價值286億美元的房產(chǎn)。

幾年以前，邁阿密地產(chǎn)經(jīng)紀商協(xié)會與搜房網(wǎng)房天下達成了一項合作關(guān)系，這是中國最大的不動產(chǎn)門戶網(wǎng)站之一。

在北京國際高端房產(chǎn)盛會上，OneWorld Properties擁有最大的展位之一，這家公司推銷的是位于邁阿密市中心的共管公寓大樓Paramount，這幢大樓擁有500多個單位，其售價在65萬美元到600萬美元以上。OneWorld Properties的首席執(zhí)行官Peggy Fucci說道，邁阿密的奢華形象及其繁榮發(fā)展中的文化藝術(shù)景象對中國買家來說頗具吸引力。

但對想要以中國市場為目標的邁阿密地產(chǎn)經(jīng)紀人來說，他們還面臨著很多挑戰(zhàn)，其中最緊迫的問題之一是，北京、上海和香港都沒有直通邁阿密的航班。“直到去年才有了直通夏威夷的航班，那時以前夏威夷幾乎不存在什么國外投資。”洗明說道。“現(xiàn)在，中國人已經(jīng)是夏威夷的第二大（房地產(chǎn)）買家了。”

美國航空公司（American Airlines）和國泰航空有限公司的發(fā)言人都表示，這兩家公司目前并無計劃開通從大中華區(qū)到邁阿密的新航線。

格勞特說道，現(xiàn)在還很難找出有什么東西能夠吸引中國的買家，原因是存在很多矛盾之處，而且并非所有買家的想法都是一樣的。

在居外海外房產(chǎn)經(jīng)紀峰會上，格勞特說一名中國不動產(chǎn)代理人問她道，Brickell Flatiron項目的公寓單位的朝向如何。然后她回答道，這些公寓房是朝向東面的，面朝大海。“我一說完他就直接走了，說道朝東在風水上來說是很糟糕的。”格勞特說道。“而我以前從來都沒聽到過那種說法。”

過去七年時間里，邁阿密不動產(chǎn)公司Venegas International Group的負責人莫妮卡·瓦內(nèi)加斯（Monica Venegas）一直都在參加中國的各種房地產(chǎn)展覽會。“這里的人們總算是記住我的臉了。”瓦內(nèi)加斯在北京國際高端房產(chǎn)盛會上說道。她還補充道，她已經(jīng)學(xué)會了耐心，原因是中國的買家很少會當場拍板決定買房，而且經(jīng)常都會因為身邊朋友的意見而拿不定主意。

根據(jù)不動產(chǎn)代理人的估測，帶領(lǐng)一個銷售團隊到中國內(nèi)地并在房地產(chǎn)展覽會上開設(shè)展位，需要花費3萬美元奧15萬美元的費用，這意味著如果沒有取得銷售成果的話，那么就會是一種代價不菲的旅程。除了商旅和膳宿費用以外，開發(fā)商還必須在開展以前支付翻譯服務(wù)以及向相關(guān)材料運送到中國的費用。

在從北京和香港回來的幾個星期以后，Palazzo Del Sol項目的馬克斯說道，她并未聽說有任何買房交易是直接因為邁阿密開發(fā)商參加了北京國際高端房產(chǎn)盛會而達成的。“我有一種預(yù)感，那就是如果我們把營銷的錢花在香港，那么應(yīng)該會有更好的結(jié)果，因為那里聚集了更多的擁有大量財富的人，而且繁文縟節(jié)也更少一些。”她說道，并強調(diào)指出她負責營銷的這個項目是在尋找住戶而非投資者。“唯一能讓人真正理解這一點的方法就是到中國去，親身體會一下。”