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消費者表現(xiàn)出更多的魯莽行為當決定租而不是買東西,馬里蘭大學(xué)的一項研究發(fā)現(xiàn)。由于缺乏必要的承諾當決定租一個產(chǎn)品導(dǎo)致人們認為更少的選項,收集信息和滿足于不那么吸引人的產(chǎn)品不如他們會購買時,根據(jù)發(fā)布的研究。

Anastasiya Pocheptsova、該研究報告的作者和馬里蘭州史密斯商學(xué)院的教授和哥倫比亞大學(xué)和耶魯大學(xué)的研究人員進行的研究人們的行為而考慮租用和購買相同的產(chǎn)品。消費者往往選擇購買他們購買或租賃的選擇,但是,當一個項目提出了只有一個選項來購買或只有一個選項來租,更多的人選擇的產(chǎn)品被框定為租賃。

租用和購買的價格是一樣的。

“完成購買能來的不可逆性,禍患購物者擔(dān)心長期后果,“Pocheptsova在新聞發(fā)布會上說。“一些顧客預(yù)期買方的悔恨或擔(dān)心放棄后面可能會出現(xiàn)更好的選擇。”

似乎接近購買租賃協(xié)議除去這些擔(dān)憂,增加購物者的消費意愿。

在這項研究中,受試者面對廣告的數(shù)字電影下載和小家電。消費者更有可能得到的產(chǎn)品如果租房是唯一的選擇,和那些買家顯示一個有趣的模式:他們獲得更多的東西,少收集信息在決策過程中,花更少的時間考慮他們的選擇在完成事務(wù)比消費者只購買選項。

“消費者應(yīng)該注意他們的不同的思維方式,“Pocheptsova說。“勤奮的標準各有不同,但美元美元是一個無論你花錢租或買。”

不承諾有一個價格

即使你不租消費產(chǎn)品如電影、電器或者家具,這項研究提供了一個值得注意的教訓(xùn)�？紤]租一個家:買房子需要問很多問題,準備你的財務(wù)和做廣泛的調(diào)研方法是聰明的租以類似的方式。你會浪費很多錢,如果你不考慮租你的長期負擔(dān)能力的地方。你可能會認為,“我能找到另一個公寓如果這不奏效,”但移動經(jīng)常是昂貴的,太。

未能考慮一個項目的價值在你購買之前基本按照自己的方式生活,因為即使是很小,可以添加不必要的購買,可能把你的債務(wù)�？刂颇愕南�費的一種方法是跟蹤它不會花你長到找出你的錢,和這些知識將幫助你做出明智的決定。