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近幾年來(lái)，隨著美國(guó)經(jīng)濟(jì)的整體復(fù)蘇，房地產(chǎn)市場(chǎng)也迎來(lái)了蓬勃的春天。2015-2016年間，美國(guó)平均房?jī)r(jià)上漲了5.22%，主要城市的價(jià)格更是超越了2008年金融危機(jī)前的水平。對(duì)于海外投資者來(lái)說(shuō)，如何在火爆的美國(guó)房市中占有一席之地？如何以最合理的價(jià)格、在最短的時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)成功成為了大家最關(guān)心的話題。今天，我們就來(lái)為您一一解惑支招。

全現(xiàn)金不等于勝券在握

相信“只要使用全現(xiàn)金就能拿下”是不少國(guó)內(nèi)投資者對(duì)于美國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的誤解。事實(shí)上，全部使用現(xiàn)金出價(jià)并不能保證投資者中標(biāo)。根據(jù)美國(guó)統(tǒng)計(jì)局去年的調(diào)查，國(guó)際投資者在美國(guó)的投資總額僅占7%，其余的93% 則來(lái)自當(dāng)?shù)刭I(mǎi)家。而在93% 的本地投資中，有四分之一的人選擇使用全現(xiàn)金。由于其百分比超過(guò)使用全現(xiàn)金的中國(guó)投資者，所以并不存在“在美國(guó)使用現(xiàn)金置業(yè)的都是中國(guó)人”這樣的的網(wǎng)絡(luò)謠傳。實(shí)際上，美國(guó)人不僅會(huì)使用現(xiàn)金，還能夠保證資金迅速到位，并且提供良好的信用記錄，因此在房地產(chǎn)市場(chǎng)極具競(jìng)爭(zhēng)力。那么，面對(duì)美國(guó)本地人的爭(zhēng)搶?zhuān)�海外投資者該如何應(yīng)對(duì)呢？

1. 提前確定付款方式

在選定項(xiàng)目前，投資者需要對(duì)自己的海外資金配置有系統(tǒng)的規(guī)劃，并且明確地產(chǎn)的購(gòu)買(mǎi)方式 。如果您希望在短時(shí)間內(nèi)完成交易，那么全現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)的可行性較高。如果您的時(shí)間充裕，可以考慮在美國(guó)貸款。要注意的是美國(guó)為外國(guó)人開(kāi)放貸款的銀行有限，并且流程和要求不一，投資者需要提前向我們國(guó)內(nèi)的房產(chǎn)顧問(wèn)咨詢相關(guān)手續(xù)，并且明確表達(dá)自己對(duì)首付、利率和貸款年限的要求。這樣做不僅有利于隨后的項(xiàng)目篩選，還能夠幫助經(jīng)紀(jì)人加快整個(gè)購(gòu)房流程。

2.  資金到位

不得不承認(rèn)，“資金不能及時(shí)到位”是國(guó)際買(mǎi)家及其經(jīng)紀(jì)人最為頭疼的問(wèn)題。如果國(guó)內(nèi)投資者不想錯(cuò)過(guò)轉(zhuǎn)瞬既逝的投資良機(jī)，建議在確定海外投資額度后就著手把資金轉(zhuǎn)移到香港或美國(guó)。由于地產(chǎn)項(xiàng)目具有很強(qiáng)的時(shí)效性，直接且精明的美國(guó)賣(mài)家不會(huì)愿意等待中國(guó)買(mǎi)家漫長(zhǎng)的轉(zhuǎn)款周期。因此，如果投資者的資金已經(jīng)落戶在了美國(guó)，那么24小時(shí)到賬的匯款優(yōu)勢(shì)就會(huì)得到賣(mài)家及其經(jīng)紀(jì)人的青睞。

3. 聘請(qǐng)優(yōu)秀地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

“找到好經(jīng)紀(jì)人就等于成功了一半” 并不只是坊間的笑談。事實(shí)上，美國(guó)的賣(mài)家和買(mǎi)家并不會(huì)直接接觸，完全依賴雙方經(jīng)紀(jì)人溝通，因此經(jīng)紀(jì)人的角色尤為重要。經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)紀(jì)人不僅可以精準(zhǔn)定位客戶的需求并且利用客戶短暫的訪美時(shí)間鎖定地產(chǎn)項(xiàng)目，還能夠熟練運(yùn)用老道的出價(jià)經(jīng)驗(yàn)、在保障客戶利益下以最合理的價(jià)格成交。如果您有這方面需求，可以通過(guò)我們的顧問(wèn)對(duì)接美國(guó)當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的華人經(jīng)紀(jì)人。

4.選項(xiàng)目要穩(wěn)、準(zhǔn)、狠

中國(guó)人向來(lái)喜歡貨比三家，這點(diǎn)其實(shí)無(wú)可厚非。在購(gòu)買(mǎi)海外地產(chǎn)時(shí)，投資者的確需要在對(duì)比不同項(xiàng)目之后作出慎重的選擇。然而，時(shí)間就是金錢(qián)，過(guò)長(zhǎng)的考慮時(shí)間常常使投資者痛失良機(jī) 。實(shí)際上，避免此類(lèi)問(wèn)題的最好方法就是在前期充分了解自己的投資需求并且做好功課。以商業(yè)地產(chǎn)為例，投資者需要明確預(yù)算額度？希望在哪個(gè)城市置業(yè)？何種地產(chǎn)類(lèi)型？期望怎樣的回報(bào)率？等等。如果能夠在出國(guó)看房前就做好選擇，那么投資者無(wú)疑會(huì)大大加快經(jīng)紀(jì)人的工作效率、更好的保證交易的順利進(jìn)行。

5. 先出價(jià)，再檢查

與其說(shuō)是中國(guó)投資者做事仔細(xì)，不如說(shuō)是中美兩國(guó)存在的文化差異。由于美國(guó)是一個(gè)極為重視信用的國(guó)家，很少有人會(huì)因?yàn)檠矍袄�益�(zhèn)�害自己苦苦積累的信用分?jǐn)?shù)。因此，這里幾乎不會(huì)發(fā)生房屋買(mǎi)賣(mài)上的欺詐與不實(shí)，中國(guó)投資者無(wú)需處處擔(dān)心。除此之外，美國(guó)的購(gòu)買(mǎi)協(xié)議會(huì)根據(jù)項(xiàng)目大小的不同，給買(mǎi)家14-90天做 “可行性調(diào)查”�？蛻粼诖似陂g發(fā)現(xiàn)的任何問(wèn)題 (例如：房屋結(jié)構(gòu)嚴(yán)重老化，土地存在污染等等) 都可作為合同反悔的理由，順利拿回定金。

6.   做好面試準(zhǔn)備

由于美國(guó)房市的持續(xù)升溫，很多一線城市都出現(xiàn)多個(gè)買(mǎi)家激烈競(jìng)價(jià)的場(chǎng)面。以西雅圖為例，發(fā)展最快、兵家必爭(zhēng)的南聯(lián)合湖地區(qū) (South Lake Union) 一處標(biāo)價(jià) $7000 萬(wàn)的公寓樓共收到5個(gè)以上出價(jià)，并最終以全現(xiàn)金售出。當(dāng)時(shí)，賣(mài)家為了選取最具實(shí)力的買(mǎi)家，特意舉辦了一場(chǎng)面試，邀請(qǐng)所有買(mǎi)家協(xié)同經(jīng)紀(jì)人參加，逐個(gè)進(jìn)行面談。賣(mài)家除了要審查買(mǎi)家的背景、資金是否到位，還要確保買(mǎi)家對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)熟悉，并且投資目的明確。這就說(shuō)明，現(xiàn)在的美國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)不再是“有錢(qián)走遍天下了”，他們需要的是真正了解市場(chǎng)、懂投資、有遠(yuǎn)見(jiàn)的海外投資者。

總結(jié)

作為當(dāng)今美國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的海外主力軍，中國(guó)投資者的一舉一動(dòng)都備受外界關(guān)注。為了能在最短的時(shí)間內(nèi)以最超值的價(jià)格成功購(gòu)得海外房產(chǎn)，投資者務(wù)必要盡早明確投資目的、早做準(zhǔn)備、在優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人的協(xié)助下作出最有效率的決定。如果您也看到了美國(guó)地產(chǎn)市場(chǎng)蘊(yùn)藏的勃勃商機(jī)，如果您也想一展身手、成為海外投資置業(yè)的領(lǐng)軍人物，那就趕快聯(lián)系我們吧！