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美國(guó)生活的三個(gè)最大開(kāi)支是車(chē)子、房子以及個(gè)人所得稅。對(duì)于留學(xué)生來(lái)說(shuō)，車(chē)子是最大的支出。通常來(lái)講，在美國(guó)買(mǎi)車(chē)要注意三個(gè)問(wèn)題：安全、省油和便宜。下面就詳細(xì)介紹一下在美國(guó)買(mǎi)車(chē)的小竅門(mén)。

如何選車(chē)

到底那一種車(chē)子最好?恐怕沒(méi)有人能確切回答，各種消費(fèi)刊物評(píng)出的好車(chē)也不盡相同，因此在選車(chē)時(shí)，端看自己的需要和負(fù)擔(dān)能力。對(duì)留學(xué)生而言，最重要的恐怕是經(jīng)濟(jì)能力。目前的汽車(chē)市場(chǎng)，一萬(wàn)美元以下的好車(chē)仍然很多，一萬(wàn)到一萬(wàn)六千元之間的車(chē)子選擇就更多了。確定了自己的預(yù)算之后就可開(kāi)始選車(chē)。選車(chē)的原則是不必把對(duì)象選定在一種車(chē)子上，有些車(chē)子名稱(chēng)不同，實(shí)際上是孿生姐妹，引擎、底盤(pán)、車(chē)身是完全一樣的。在選定了兩三種考慮購(gòu)買(mǎi)的車(chē)型后，即可考慮要那些附件。經(jīng)銷(xiāo)商可以在附件上賺取很大的利潤(rùn)，不必要的附件可以不買(mǎi)。但是有些進(jìn)囗車(chē)，尤其是日本車(chē)，把所有的附件都裝好了，令消費(fèi)者沒(méi)有選擇的余地，這時(shí)可以考慮改買(mǎi)其它的車(chē)型，甚至可以訂購(gòu)一輛同級(jí)的美國(guó)車(chē)，把不要的附件全部剔除。代理商經(jīng)常也會(huì)加裝許多附件，目的都是要在附件上多賺一點(diǎn)。這并不是說(shuō)所有的附件都是不好或不必要的，有些附件甚至是很有必要的。

哪些附件值得買(mǎi)

好的附件可以增加安全、舒適、轉(zhuǎn)手價(jià)格和降低保險(xiǎn)費(fèi)�？梢再I(mǎi)的附件有下列幾件：

a、反死鎖煞車(chē)(Antilock brake)，可增加行車(chē)安全，尤其是在冰雪天打滑的道路上。保險(xiǎn)公司也給予折扣。

b、自動(dòng)變速器(Automatic transmission)，也就是我們說(shuō)的自動(dòng)排檔。不需換檔，駕駛時(shí)方便多了，缺點(diǎn)是比手排檔車(chē)耗油。

c、如果買(mǎi)手排檔(Manual transmission)，五速(Five-speed)的比較省油。

d、動(dòng)力方向盤(pán)(Power steering)，對(duì)泊車(chē)(parking)有省力之便，轉(zhuǎn)彎時(shí)也較靈敏。缺點(diǎn)是會(huì)減少一點(diǎn)駕駛時(shí)的路感(Road feel)，不過(guò)這無(wú)關(guān)緊要。

e、后窗除霧器(Rear-window defroster)，是絕對(duì)需要的，目前幾乎已是標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備。

f、安全氣袋(Air Bag)，越來(lái)越多的車(chē)型把它列為標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備�？梢缘玫奖ｋU(xiǎn)折扣。

g、冷氣也是值得裝的。

h、其它如音響、電動(dòng)座椅和窗子、定速控制器、后窗雨刷等，是可有可無(wú)的。原則上是價(jià)格貴，修理費(fèi)用高的附件可以不買(mǎi)。

如何和經(jīng)銷(xiāo)商講價(jià)

看車(chē)最重要的工作是討論價(jià)格，如果能以高于經(jīng)銷(xiāo)商成本兩百到八百元的價(jià)格買(mǎi)到美國(guó)車(chē)，應(yīng)該是很合理的交易。

首先要記住的是不要對(duì)某一車(chē)型情有獨(dú)鐘，有些是孿生車(chē)，但價(jià)格有出入，不妨以較低的價(jià)格買(mǎi)實(shí)際上是相同的車(chē)子。在討價(jià)還價(jià)時(shí)，要從經(jīng)銷(xiāo)商的成本價(jià)往上加，不是從車(chē)窗貼紙上的標(biāo)價(jià)往下減。最通常的情形是，經(jīng)銷(xiāo)員在跟你談的差不多時(shí)，會(huì)請(qǐng)你把最后的出價(jià)寫(xiě)下來(lái)請(qǐng)示經(jīng)理。其實(shí)每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)員都知道可以成交的價(jià)格。他這樣作的目的，無(wú)非是經(jīng)理不同意，希望你再加一點(diǎn)。這時(shí)你可以掉頭離開(kāi)，也可以要求和經(jīng)理直接談。暢銷(xiāo)的車(chē)子，車(chē)行也許不肯多讓?zhuān)�否則只要有合理的利潤(rùn)，多半能在你有良好的Homework，知道經(jīng)銷(xiāo)商成本的情形下順利成交。

在講價(jià)時(shí)還有一個(gè)原則：一項(xiàng)一項(xiàng)的談。車(chē)價(jià)、各種附件、舊車(chē)的抵價(jià)(Trade-in)等，一項(xiàng)談好了之后再談另外一項(xiàng)，把它們加起來(lái)的總和，就是你的車(chē)價(jià)。

車(chē)款的給付

在付訂金時(shí)要慎重。如果你們有額外的約定，可以寫(xiě)在印好的固定合約空白處，固定印好的合約也是可以更改的，而且合約一定也要經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)理簽字，言明經(jīng)銷(xiāo)商不能屨行合約時(shí)應(yīng)退回訂金。在沒(méi)有百分之百滿(mǎn)意之前，千萬(wàn)不要付訂金，因?yàn)殄X(qián)一出手再要收回，總是諸多困難。在合約上簽字之前，特別要注意印在最后的一字(fineprint) 。但是買(mǎi)車(chē)的手續(xù)并未結(jié)束。除非你有足夠的現(xiàn)金付清車(chē)款，否數(shù)的經(jīng)銷(xiāo)商都可辦理貸款，但向他們貸款是最壞的選擇，因?yàn)樗麄兘忧⒌你y行利息都很高，你可以自己向其它銀行借。有些經(jīng)銷(xiāo)商在廣告上刊出極低的貸款利率，但那一定會(huì)有限制條件，例如只能買(mǎi)那種車(chē)型，而那種車(chē)型也許正是車(chē)行亟于想出清存貨的。

貸款期限以多長(zhǎng)為宜?時(shí)間短，付出的利息總數(shù)較低，但每個(gè)月要攤還的數(shù)目會(huì)高一些。時(shí)間長(zhǎng)，每個(gè)月付的錢(qián)雖然較少，但利息總數(shù)卻多了許多。如果有能力每個(gè)月多付一點(diǎn)，自以短期(三年)為宜，但無(wú)論為何，不宜超過(guò)五年。在貸款之后，如果籌到了錢(qián)，你也可以把貸款付清 (pay-off)。付清貸款越早越好，因?yàn)殂y行初期都是收取利息，在攤還的金額中本金占的比例很少。

其它省錢(qián)之道

除了車(chē)子之外，車(chē)行一定還會(huì)向你推銷(xiāo)安全鎖、延長(zhǎng)保證期。目前大多數(shù)公司都給予五年五萬(wàn)哩，甚至六年六萬(wàn)哩的保證，延長(zhǎng)保證通常沒(méi)有必要。至于各種安全鎖，車(chē)行的價(jià)格要比外面貴很多。不管車(chē)行的人如何向你游說(shuō)，你都應(yīng)該禮貌，但堅(jiān)定的拒絕。

另一種可以買(mǎi)到較便宜車(chē)子的方式，是買(mǎi)上個(gè)年份的全新車(chē)子。93年的新車(chē)一上市，車(chē)行莫不急著出清92年的車(chē)子，否則越擺越不值錢(qián)。因?yàn)樾萝?chē)頭一年的折舊(Depre-ciation)最大(30%)，即使是新車(chē)，年份會(huì)使它在市場(chǎng)上吃虧。不過(guò)對(duì)不會(huì)在短期內(nèi)把車(chē)子轉(zhuǎn)手的人，這并不是十分重要的因素。筆者有過(guò)這樣的經(jīng)驗(yàn)，車(chē)行的經(jīng)理親自來(lái)跟我說(shuō)，我表示只要他同意我的出價(jià)，我立刻付訂金。他計(jì)算了很久，沒(méi)有同意，但過(guò)了兩天打電話(huà)給我提出的最后價(jià)格，只比我的出價(jià)多出100多元。

買(mǎi)車(chē)其它小常識(shí)

買(mǎi)車(chē)子時(shí)還有一些小常識(shí)會(huì)有幫助：

a、廣告中的退款(Rebate)實(shí)際上并無(wú)意義，羊毛出在羊身上，商人不會(huì)作賠本的生意。兩年前大家都在打“退款促銷(xiāo)仗”，現(xiàn)在已消聲匿跡，就是這個(gè)原因。退款有兩種方式，一種是廠商對(duì)顧客的退款(factory-to-customer rebate)，會(huì)由廠商直接把退款支票寄到顧主府上。另外一種是廠商對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的退款 (Factory-to-dealerrebate)，在買(mǎi)這種車(chē)子時(shí)，應(yīng)在經(jīng)銷(xiāo)商的成本中扣掉這一數(shù)額。在買(mǎi)前一種退款方式的車(chē)子時(shí)，可以和經(jīng)銷(xiāo)商約定，用這個(gè)退款作為訂金。

b、不合常理的低價(jià)不可相信，可謂 “Too good to believe”是也。通常的情形是，當(dāng)你看到特廉的車(chē)子廣告跑去看車(chē)時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)員會(huì)說(shuō)那種車(chē)子只有幾輛(甚至一輛)，已經(jīng)賣(mài)掉了。那種廣告實(shí)際上是一個(gè)誘餌，經(jīng)銷(xiāo)員會(huì)鼓起如簧之舌，要你買(mǎi)其它的車(chē)子。

c、每個(gè)月月底是看車(chē)子的好時(shí)間，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)員必須在月底之前提高或補(bǔ)足自己的業(yè)績(jī)，寧可少賺一點(diǎn)以求達(dá)到目標(biāo)。

d、風(fēng)雨天也是適合看車(chē)的日子，因?yàn)檫@種天氣上門(mén)的顧客比較少，能作成生意總是好的。

e、對(duì)于汽車(chē)廣告的一些縮寫(xiě)也須了解：

a/c air =air conditioning

a/t, at, auto =automatic transmission

cass =cassette tape player

cond =condition

conv =convertible

cpe =2-door(coupe)

cruise =cruise control

cu in =引擎的立方寸

cyl =氣缸(cylinder)的數(shù)目

dlr =dealer is selling the car

exc =excellent condition

h/back, h/b =斜背式(hatchback)或三門(mén)車(chē)