美國頂級經(jīng)紀人都是怎么跟進客戶的？
來源：作者：北美購房網(wǎng)時間：2015/11/16
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幾乎所有的華人客戶都在用微信，而且每天在無數(shù)次的查看。微信營銷已經(jīng)是成功經(jīng)紀人的必備技能。下面是一個例子：
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據(jù)《華爾街日報》報道，來自紐約的一位房地產(chǎn)經(jīng)紀使用微信同中國的客戶做成一筆1300萬美元的生意。這位紐約的房地產(chǎn)經(jīng)紀人在工作期間，她收到了一位中國客戶發(fā)來的微信消息，稱其想了解紐約曼哈頓的一棟住宅樓。通過微信交談，房地產(chǎn)經(jīng)紀人通過微信向客戶發(fā)去房產(chǎn)的圖片，以及周邊的生活設施等信息。幾番溝通，最終中國客戶購買了這棟大樓內(nèi)39層的一套三居室，花費1025萬美元，以及21層的一間一居室，價格300萬美元，共計1325萬美元。
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在處理房屋購置期間，這位房地產(chǎn)經(jīng)紀人建立了一個微信聊天群，并把房屋購買者和其美國律師拉進聊天群。此后，他們一直使用微信發(fā)送購置房屋的各種文件。
這位房地產(chǎn)經(jīng)紀人稱，在過去兩年中，她已經(jīng)用微信成功簽訂了7個房屋購置合同。她經(jīng)常會將代售房屋的圖片發(fā)到微信的朋友圈中，并且通過語音向買家介紹房屋信息。
很多經(jīng)紀人不是不想用微信營銷，但一想到是不是要注冊微信公眾號？是不是要雇人翻譯發(fā)布房源？是不是要用第三方收費平臺？等等問題就腦袋大了。
其實，使用北美購房網(wǎng)的微信營銷平臺，你就可以省時省力地做相同的事情，分享任意房源給你的微信客戶，這一切還都是免費的。
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房產(chǎn)經(jīng)紀人微信營銷攻略：
１. 定期分享房源到你的朋友圈
朋友圈是維護和朋友聯(lián)絡的一個非常好的工具，需要注意的是不要每天發(fā)太多雷同的房源。一般情況下每天發(fā)３－５個不同類型的房源，尤其是挑選一些有特色有話題的房源，例如名人曾經(jīng)居住的房源，最近大幅漲價或者降價的房源，最近賣出的房源。不同類型、不同位置、不同價格的房源可以大大擴充你的潛在客戶群。
別忘了，如果你的朋友分享你發(fā)的房源，你的朋友的朋友就有可能和你聯(lián)絡。
購買之前，很多客戶都會有很長的觀望期或者考慮期，這段時間的及時跟進是非常重要的，否則客戶極有可能在決定看房時把你忘了；或者一直產(chǎn)生不了購房的意愿。一個行之有效的方法就是給潛在客戶建立一個或者幾個群，定期給這些群里發(fā)一些新房源，這樣就可以不斷給潛在客戶加深印象，客戶想買的時候也會第一時間想到你。
另外，多加入一些相關的群，例如討論本地投資留學移民的群，看到相關的討論，發(fā)一些相關的房源。例如有人討論比弗利山莊的房價，你就可以發(fā)幾個比弗利山莊的豪宅；有人討論商業(yè)地產(chǎn)，你就可以發(fā)幾個附近的商業(yè)地產(chǎn)；往往會產(chǎn)生非常好的效果。
對于以后三個月極有可能購買的客戶，要養(yǎng)成每周跟進的習慣。記住每個客戶的喜好，每周找１－２個客戶喜歡的房源通過微信發(fā)給客戶，既不會打攪客戶，也會讓客戶感受到你的用心。這個習慣會大大提高你的成交率。
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